上海昶铭汽车:行业生存不易,提出三个建议

2020 08/10 12:54
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疫情之后,对经销商来说,生存下去就是一场没有硝烟的战争,需要和客户你来我往,需要和竞争对手短兵相接,那么对于这样的战役,有哪些具体的建议呢?上海昶铭汽车项经理分享了他的策略,供大家参考。 第一,首先要保证

  疫情之后,对经销商来说,生存下去就是一场没有硝烟的战争,需要和客户你来我往,需要和竞争对手短兵相接,那么对于这样的战役,有哪些具体的建议呢?上海昶铭汽车项经理分享了他的策略,供大家参考。

  第一,首先要保证现金流为正。企业存活看的不是体量多大,也不是看你的效益有多好,首先看的是现金流是否稳健。现金流能够正常运转,那可以保证企业的生存。把这个策略放在第一位是因为这是生存之战的本源问题,这个问题解决到位了才能有后续的操作。

  第二,一定要聚焦主业。不要被各种副业诱惑,不要肆意扩大规模;门店重心应该放整车销售和招揽客户方面,要考虑业务价值和贡献度问题,当前环境下必须要聚焦。不能放松也不能有所懈怠。像种树一样,小院子密密麻麻种了很多棵,树是长不大的,都在争抢养分,必须拔掉一些良莠不齐的小树。等树木主干长大之后,一定要聚焦主干,要砍掉那些多余枝芽,主干才能长的更粗更高更茂盛。

  第三、一定要保证核心队伍稳定。不管裁员还是招人,不管再难核心团体必须要保住。事在人为,如果没有比较高素质团队,后续就算有再好的战略方向,也无法被执行。一定要把核心队伍保存下来,要留下有生力量;一旦机会好的时候,未来才有更好的发展。人才是一切问题的核心,汽车销售更是典型的服务业,所以更要稳人心定军心,再这样的大环境之下,员工也会选择能让他们安心的老板。

  三点建议有先后顺序,在此要反复强调现金流的重要性,一定要引起门店重视。


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