上海昶铭汽车：行业生存不易，提出三个建议

　　疫情之后，对经销商来说，生存下去就是一场没有硝烟的战争，需要和客户你来我往，需要和竞争对手短兵相接，那么对于这样的战役，有哪些具体的建议呢？上海昶铭汽车项经理分享了他的策略，供大家参考。

　　第一，首先要保证现金流为正。企业存活看的不是体量多大，也不是看你的效益有多好，首先看的是现金流是否稳健。现金流能够正常运转，那可以保证企业的生存。把这个策略放在第一位是因为这是生存之战的本源问题，这个问题解决到位了才能有后续的操作。

　　第二，一定要聚焦主业。不要被各种副业诱惑，不要肆意扩大规模；门店重心应该放整车销售和招揽客户方面，要考虑业务价值和贡献度问题，当前环境下必须要聚焦。不能放松也不能有所懈怠。像种树一样，小院子密密麻麻种了很多棵，树是长不大的，都在争抢养分，必须拔掉一些良莠不齐的小树。等树木主干长大之后，一定要聚焦主干，要砍掉那些多余枝芽，主干才能长的更粗更高更茂盛。

　　第三、一定要保证核心队伍稳定。不管裁员还是招人，不管再难核心团体必须要保住。事在人为，如果没有比较高素质团队，后续就算有再好的战略方向，也无法被执行。一定要把核心队伍保存下来，要留下有生力量；一旦机会好的时候，未来才有更好的发展。人才是一切问题的核心，汽车销售更是典型的服务业，所以更要稳人心定军心，再这样的大环境之下，员工也会选择能让他们安心的老板。

　　三点建议有先后顺序，在此要反复强调现金流的重要性，一定要引起门店重视。